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二公司营销工作 战略不变 方法变(图)
发布日期:2019-07-16 20:54:12 作者: 字号:[ ]
二公司营销工作 战略不变 方法变(图)

2013年8月15日市场营销中心召开下半年工作部署会,公司副总经理、市场营销中心主任张自强及副主任丁维颖结合公司2013年上半年营销工作,对市场营销人员做了详细的分析说明,并就下半年的工作进行了具体安排。 张自强指出,市场营销系统工作要毫不犹豫的坚持“大项目、大市场、大客户”的三大市场营销战略。能否承接到10亿元以上甚至几十亿的大项目、特大项目是决定今年合同额能否完成的关键。市场营销工作要保持市场竞争力,必须保证2-5亿元项目的投标中标率。从信息源头到跟踪、投标,公司总部营销中心要积极牵头组织各阶段策划工作,扩大竞标范围与方式,保持公司在正面市场的活力和竞争力。 张自强强调,公司发展应稳固北京市场,紧跟城市建设布局的新形势,关注城市功能拓展区及城市发展新区。同时务必切实提高区域公司、分公司、大项目部的营销体系建设和营销团队能力,全面展开对区域及大项目的系统培训工作。切实发挥出区域公司在掌握当地社会资源、价格体系、法规文件等方面的独特优势,积极组织大项目团队全过程技术标及经济标的编制、标前成本确定,独立进行分包分供询价、现金流测算等工作,逐步形成大项目的全过程独立营销。在市场竞争中,各营销体系要做到紧而不乱,坚守营销底线,努力提高营销质量。 针对下半年市场营销工作,公司制定了详细的工作部署,要求所有跟踪项目建立日常管理档案,并明确主跟踪人,详细记录对接团队、人员分工、资源配置以及过程跟踪中出现的问题。确保每半个月更新一次信息并与主跟踪人详细沟通落实;针对5亿元以上大型项目,要求增加项目营销策划书。策划书中需体现由主跟踪人编制的项目实操计划书,并涉及关系策划、投标组织、招标代理策划、配合单位、标价预控等详细策划内容;对于已上会讨论决定推进的银企合作的超大型新业务项目,将由市场营销中心牵头,新业务拓展部负责制定项目推进计划书,参与并负责项目的日常联络、信息收集整理、阶段情况等工作,且每周将工作以简报形式报公司营销领导小组;以上所有内容及即将招标的5亿元以内的项目,均需在每月的市场营销领导会中详细汇报。
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