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中建一局召开市场营销专题会
发布日期:2019-07-16 20:54:02 作者: 字号:[ ]
中建一局召开市场营销专题会

本网讯(通讯员 蔚志存 唐行智)11月1日,中建一局召开了 目标城市公司管理、大客户管理暨京津冀一体化管理 专题会。会议以大客户管理工作、目标城市定位和京津冀一体化发展方向为议题展开了充分的探讨。中建一局集团公司董事长、党委书记罗世威出席会议并做了重要讲话,中建一局集团公司总经理刘立新对以上几项工作提出了具体要求,规划了中建一局在大客户管理、目标城市管理及京津冀一体化发展方向的时间表和路线图。
中建一局集团公司市场拓展部总经理李海鹏、副总经理陈善雄分别对《目标城市管理办法》(讨论稿)和《大客户管理指导意见》(讨论稿)做了详细解读。中建一局集团公司总经济师郝建成对《京津冀一体化发展方向及北京市重点领域及区域》进行了细致讲解,阐释了紧跟国家发展三大战略 京津冀一体化 的重大意义,从实施载体、专业化与区域化、营销策略与风险管控、组织体系建设、资源配置、保障措施等方面分析了重点发展路径。
会议期间,与会人员围绕市场营销的发展思路、具体举措、目标城市方向以及目前存在的问题和困难展开了热烈讨论。
罗世威对市场营销工作提出了四点要求:首先,认清难得历史发展机遇。抓住以海绵城市、综合管廊建设为代表的城市功能再造,城市之间连接功能的完善,产业升级、产业资本和产业兴起, 京津冀协同发展 、 一带一路 国家战略等一系列重大市场机遇,紧跟国家战略与投资导向。其次,深刻把握机遇特点。主要是政府财政系统、发改系统以及平台运营系统的话语权上升,市场主要是市政基础设施,交易模式更为复杂且相对不完善。第三,清楚机遇带来的挑战。主要是资质、人才、模式瓶颈,以及市场与集团主营优势业务的错位。第四,准备好应对措施。一是观念和认识上的突破。要认识到没有大客户是企业品格、战略、意志力存在短板的体现;要认识到拓展基础设施市场不应过度存在业务内容的区分、量的约束、以及投资和资质不强等限制性思维,要敢于承接重大基础设施项目。二是共同努力做好顶层设计。重点做好与资质企业的并购联合工作,与金融机构、运营公司的合作,大客户管理、大数据分析,以及社会关系人协调和人才招聘工作。三是做好城市公司。城市公司要实行双管、执行计划单列,做好发展规划,做深做透所在城市市场。四是做好大项目营销团队负责。市场系统要持续不断收集项目信息,并以签订责任状的形式把责权利落实到营销团队,每个季度或月度发布一次,实现滚动管理,切实做好重点项目的持续跟踪对接与落地。
集团公司相关领导班子成员、总部部门相关负责人、相关子企业负责人及分管市场营销的副总经理和部门经理参加会议。

 

 

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