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二公司为大项目部“断奶”
发布日期:2019-07-16 20:37:25 作者: 字号:[ ]
二公司为大项目部“断奶”

本网讯 (特约记者 李想) 对大项目部,公司将不再给任何项目,全部依靠项目自主营销,对于没有自主营销能力的大项目部将按照底线管理制度进行拆解、合并。 二公司年中工作会上,这项新举措引起了广泛关注。
上半年,二公司市场营销依旧主要依靠公司,大项目部参与度不高,由大项目部独立营销获取的项目占公司合同额还不到30%,针对大项目部市场营销意识不强、能力不足这一现象,公司决定,对现有大项目部,公司将只提供市场跟踪线索,原则上不再为其提供后续项目。大项目部需按季度提交切实有效的市场跟踪信息及效果反馈,对于季度内没有对跟踪项目进行有效投标、半年内没有项目实质性落地的,将对相关责任人进行约谈;连续两年未完成营销指标的大项目部,公司有权将大项目部人员逐步调出;对违反底线、没有工程的大项目部,将严格按照底线要求进行撤并。
为了激励大项目部市场营销积极性,二公司决定,由大项目部自行承接的项目,将酌情放宽目标收益率,在满足集团要求的底线收益的前提下,收益目标将按4+X执行。公司要求,市场营销中心要切实发挥总部的服务职能,为大项目部提供强有力的支持和帮助,确保大项目部自主营销走入正轨。

 

 

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