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集团首次联合召开两大片区市场营销会
发布日期:2019-07-16 20:32:44 作者: 字号:[ ]
集团首次联合召开两大片区市场营销会

本网讯(通讯员 姜红平)5月4日,集团在上海召开了华东地区、西南地区市场营销会。这是集团首次联合召开两大片区市场营销会,会议践行党的群众路线,为子企业减少了参会次数、节省了会费。
会议围绕华东、西南两大片区宏观投资规划、项目信息发布、大项目营销策划以及大项目部市场营销工作展开了讨论和分析。
会议首先汇报了华东、西南地区1-4月营销成果。报告指出,1-4月份,两大片区中标合同额285亿元(签约200元亿),合同产出量超过全集团的50%。其中华东地区形势喜人,1-4月新签合同额250亿,完成了年度指标的40%,而且在大客户、大项目和超高层上都有所斩获。
会议发布了两大片区的项目信息、进行了重大项目的营销策划。与会子企业领导、大项目部经理踊跃发言,与集团领导积极互动,共同探讨项目的营销策划方案,积极提供各自的营销资源,使会议现场变成了集团内部的一个信息 集散中心 。
会议重点就大项目部如何开展市场营销工作进行了互动交流。部分大项目部经理介绍了成功营销的典型案例,一致认为大项目部营销应加速项目信息的获取,自下而上传递、由上至下落实,同时加大项目部投标团队的建设,必要时请求公司甚至集团层面的支持,提升项目经理答辩能力,并保持高水平履约,为市场营销工作锦上添花。
集团公司副总经理于光跃、程先勇在会上发言。程先勇表示本次参会收获颇丰,对两大片区项目信息的数量和质量都感到惊喜,对各单位团结互动、合作共赢地开拓片区市场表示赞扬,希望各单位一如既往,共同做强做大片区市场。于光跃说,地区总部要做到主动引领各单位开拓市场,对片区市场项目跟踪要有序控制,并为子企业项目营销策划提供高效资源配置和优质服务。
集团公司副总经理王瑾在总结发言中对两大片区市场营销工作做了具体要求:一是大片区要定期发布项目信息,及时组织大项目营销策划,推动片区市场持续发展,真正成为集团信息集散中心、资源调配中心、营销策划智库中心;二是各单位要科学、合理地选择市场定位,并及时配置资源,长期发展;三是大项目部要按固定流程开展市场营销工作,获取项目信息后要及时在项目部、公司、集团层面传递沟通,信息最终要反推到大项目部身上,依托公司、集团的资源、技术支撑完成营销工作,以营销来带动大项目部的发展,并科学定位大项目部,比如发展成为固定地区的大项目部、固定客户的大项目部、固定专业市场的大项目部(如电子厂房类大项目部、超高层类大项目部),通过营销进行由点到面的裂变;四是进一步提高集团大客户的集中度,深挖大客户的无限潜力,大客户的开发维护工作应由下而上的进行,并要进一步推动 现场促市场 ;五是总、分包专业要协同发展,土建单位要积极主动地带领专业公司共同发展,专业公司要主动充实总承包子企业的投标和履约能力;六是要积极开拓新业务模式的项目,有基础的公司要加大对基础设施业务的开拓,不断改善集团的经营结构。
集团公司部分领导和相关部门负责人,华东、西南地区总部相关领导、子企业主要领导和市场营销系统相关人员,华东、西南地区部分大项目部经理共120余人参加了本次会议。

 

 

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